白酒企业淡季集体玩起“俄罗斯方块”
金证券记者 江芬芬
“有一种竞争，叫涨价”。身处淡季，白酒板块的提价函却如雪片般。名酒提价卡位的逻辑，被业内人士戏称为在玩“俄罗斯方块”：贵州茅台(600519)站上两千元以上后，五粮液(000858)频繁提升批价，欲凶猛占位茅台(600519)留下的千元以上价格带，而其他次高端品牌则要卡位五粮液留下的价格地带。
你几十，我几百，提价计划漫天舞
近期，白酒公司的提价计划让人眼花缭乱。《金证券》记者注意到，自4月分三次提升批价以来，近日五粮液向经销商下发通知，第七代普五终端建议供货价939元/瓶，建议零售价1099元/瓶；收藏版供货价969元/瓶，零售价1399元/瓶，第八代普五供货价959元/瓶，建议零售价1199元/瓶。
洋河股份(002304)向全国经销商下发提价通知，洋河将大幅提高海之蓝、天之蓝、梦之蓝、双沟珍宝坊供货指导价，最高涨幅超20%，其中海之蓝涨价近百元/箱，天之蓝和梦三、梦六每箱涨价百元以上，梦九更是达到千元/箱。
山西汾酒(600809)销售公司下发通知，青花汾酒提价“两步走”，第一步，5月17日起，青花30汾酒提高开票价、终端供货价以及终端建议零售价；第二步，7月1日起，价格体系再提升，53青花30汾酒开票价提高30元/瓶，终端供货价提高30元/瓶，终端建议零售价提高50元/瓶达到788元/瓶。
古井贡酒(000596)也下发停货提价通知，对公司次高端两大核心产品中的古16停止接受订单，古20产品大幅度提价。此外，酒鬼酒将内参酒零售价调整为为1499元/瓶，提高7.1%；顺鑫小红牛、56度和52度精品每箱供货价分别上涨6元、12元和18元，整体提价7%-10%左右。西凤酒方面，自2019年5月6日起，45度、55度西凤酒（红西凤特一号）500ml价格在原开票价格基础上上调15%，西凤喜酒定位在150元-400元的价格区间。
还有不少提价行动在路上。《金证券》记者获悉，郎酒在青花郎核心经销商沟通会上表示，青花郎未来的目标零售价为1500元/瓶，将在3年内分6次提价来实现此目标，预计2019年年底将团购价提升至1000元以上，2020年将团购价提升至1150元，2021年将团购价提升至1300元。此外，泸州老窖(000568)在临时股东大会上表示，公司将密切关注五粮液价格体系，若五粮液提价成功，公司将在保证渠道利润的情况下择机考虑提价。
你不涨，我不涨，白酒怎么往前飞？
白酒行业有底气提价，得益于今年行业保持着不错的景气度。从今年一季报看，白酒上市公司业绩全线飘红，一些名酒库存处于低位。此外，白酒企业提价的背后逻辑，是卡位高价位带。据了解，在茅台一批价接近2000元、零售价2200元以上的背景下，向茅台看齐成为高端酒的集体诉求。考虑到茅台酒供应量偏紧、需求溢出，最有机会的接盘者就是五粮液。此外，汾酒、洋河此次提价也意在占位茅台留下的千元以上价格带。而高端酒价格站稳后，留下的近千元价格卡位战也在升级。
《金证券》记者接触的沪上研究员笑称，“这就像玩俄罗斯方块，方块消除后留下的空间，要由新的品牌来补位。与其他行业不同，白酒的竞争是通过涨价来体现，实力通过提价来验证。在这波涨价潮中，不少品牌属于跟随涨价。”东兴证券最新研报亦直言，此次次高端品牌提价节奏明显，随着行业集中度持续加剧，名酒企业们需要进一步掌握市场定价权来掌控市场，实施“涨价”是推动品牌升级、稳固渠道利润的必要手段。
有圈内人士指出，在部分品牌高速成长过程中，销量急剧放大，市场管理跟不上步伐，经销商利润变薄，渠道驱动减缓，竞争对手乘虚而入。招商证券(600999)分析师也分析，涨价多为厂商引导一批商供货价上调，意在改善渠道利润，为中秋旺季顺利回款做好准备，并非出厂价上涨，对业绩并无影响。
《金证券》记者注意到，白酒行业的历次集体涨价，都伴随着控货，此次一些品牌提前两个月就开始控货。从涨价品种来看，均属于有多年消费基础的企业大单品，整体呈现小步稳涨的态势。在圈内人士看来，目前白酒次高端品牌已成挤压式竞争，千元价格段是综合实力的竞争，品牌提价可能对资本市场短期有所催化，但能否被下游顺利接受、可否放量存疑。不少品牌虽有千元产品，更多是一种象征和标杆而已。事实上，不少白酒企业也在观察，只有阶梯前端的品牌提价打开空间后，其提价才会顺利许多。
