开市客商业模式是什么?Costco会员制仓储式超市怎么赚钱?
名创优品创始人叶国富曾经说过:“Costco只是没有来到中国(大陆),如果它来了,中国现在的零售业全部会死光。”话虽耸人听闻,但也侧面印证了Costco在零售业从业者心目中的地位。甚至一些互联网公司,如网易严选、拼多多都曾拿它对标。雷军曾在公开场合表示,Costco是对其启发最大的商业模式之一。
这家超市到底有何神奇秘诀?
1、卖货不赚钱
不同于普通商超,Costco 采取了“会员制”的方式——只有成为会员,你才有资格进入超市采购商品。会员全球通用,一人办卡,三五好友七大姑八大姨都能一起使用。
在上海,会员费为299元。
由于收取了额外的会员费,Costco可以将商品的毛利率压得非常低。据悉,Costco门店整体毛利率低于14%,大部分商品的毛利率仅为10%—11%左右。国内同行永辉的综合毛利率在2018年为22.15%,高鑫零售为24.79%,远高于Costco。