工行日赚9.3亿！一文看懂工商银行为什么这么赚钱
来源：中国基金报
作者：李树超
上半年实现净利润1686.9亿元，同比增长5％；实现客户存款增加1.72万亿元，保持市场第一；连续10个季度下降，不良率降至1.48％；上半年代销基金接近3200亿元……
8月29日，“宇宙行”工商银行发布2019年中期业绩公告，工商银行同时还在北京召开“2019年中期业绩发布会”，上半年工商银行的经营情况整体良好，交出了一份经营稳健、稳中有进的“中考”成绩单。
亮点1：上半年工行代销基金接近3200亿元
表1：近三年工商银行与招商银行代理基金销售额变化（单位：亿元）
从工商银行半年报数据显示，2019年上半年，工商银行代理销售基金3187亿元。而同期招商银行的代理基金销售额为3066.97亿元，工行代销基金比招行高出120亿元。
值得注意的是，在2018年年报中，基金销售迅猛的招商银行一度逼近工行的销售规模，今年上半年工行代理基金销售业务的转型，也让工商银行的代销规模再度拉开差距。
从工商银行公告可以看到，工商银行在上半年比如积极推动代理销售业务转型，比如优选代销基金产品，积极代销包括科创板主题基金在内的多只热点基金产品。
对比招商银行的2019年半年报数据，今年上半年，招商银行实现代理开放式基金销售额 3066.97 亿元，同比下降 37.39％，主要是因为货币基金收益率下行导致销量下降，但基金保有余额保持稳健增长；同时，代理基金收入 23.45 亿元，同比下降 47.85％，主要由于2019 年以来资本市场震荡使得基金销量同比下降。
面对日趋激烈的市场竞争，招商银行以持续提升客户体验为目标，着力通过融合金融科技，提升客群拓展与经营、产品创设和精细化管理能力，扩大财富管理业务的差异化领先优势。
具体来看：一是聚焦客户需求，构建综合金融服务与非金融服务体系，为客户提供数字化解决方案；二是在对客户分类基础上，通过差异化经营，为合适的客户在合适的渠道配置合适的产品；三是通过科技赋能，强化分行财富管理业务中台能力建设。
资管新规及配套政策落地后，招商银行积极推进理财产品净值化转型，今年上半年推出了多款符合资管新规要求的理财产品，并通过线上与线下投资者教育，传导科学配置资产理念，积极引导客户，在保持理财规模稳定的同时逐步实现向净值型产品的转化。
