农夫创始人和宗庆后的故事:钟睒睒曾做过娃哈哈代理商
据36氪报道,
1988年初,国家正式批准设立海南经济特区,随之涌起一波海南淘金热。
如今财富榜上的许多知名富豪,都是当年的淘金客。比如吉利老板李书福,还有地产大佬潘石屹。
钟睒睒也紧跟其后。不过,他没选择炒楼,而是盯上了风头正盛的保健品市场。
1988年,太阳神和娃哈哈正式开卖,两家企业用3年时间分别做到保健品市场第一第二。太阳神主打生物健口服液,娃哈哈卖儿童营养液,在电视上疯狂循环的除了“当太阳升起的时候,我们的爱天长地久”,就是“喝了娃哈哈,吃饭就是香”。
那个时候的小夫妻,给父母买完太阳神,不忘给自己孩子买娃哈哈儿童营养液。太阳神和娃哈哈狠狠地教育了保健品市场,到1993年,太阳神的营业额达到13亿元,要知道,当年的海尔、联想等新兴企业,营业额没有一家超过10亿元的,娃哈哈也实现了产值翻番。
三株口服液等品牌也相继问世,打着“农村包围城市”的宣传战略迅速占领广大市场,三年间年销售额高达80亿。
保健品投入低,回报快,研发低,这是钟睒睒眼中最理想的挣快钱方式。钟睒睒想在这里再添一把火,做一款自己的保健品。但最大的问题,是没有初始资金。
巧的是,那时的海南享受了特区红利,娃哈哈给海南的经销商,放出了低于市场价的价格。钟睒睒成为娃哈哈在海南和广西两地的总代理。
后因代理事件,娃哈哈的董事长宗庆后发现后,剥夺了钟睒睒总代理的身份,将其开除。
不过,让宗庆后没有想到的是,这位被自己炒了的销售经理,日后却变成了最强大的竞争对手,并且还把自己甩在了身后。
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