「红布林」又完结1亿美元C轮融资，谁撑起了万亿规划的二手奢侈品商场？
#「红布林」又完结1亿美元C轮融资，谁撑起了万亿规划的二手奢侈品商场？
近期，LVMH集团、开云集团、爱马仕等奢侈品巨子，都现已发布2022年上半年的半年度财报，其间显现，到2022年6月30日，LVMH收入添加28%至367亿欧元，开云添加23%至99.3亿欧元，爱马仕添加23%至54.75亿欧元，高于汇丰银行此前猜测的17%、14%和近11%估计增幅。
奢侈品旺盛的一起，也有不少人相同将目光放在了二手奢侈品商场之上。究竟不同于奢侈品商场的几个巨子的独占，在中国，循环时髦商场的文章才写了个最初。
在小红书、微博等交际媒体之上，常常能看到时髦博主、网红和明星们在分享自己购买的Vintage产品，并且在近几年带起了一阵Vintage风。
近来，依据IPO早知道报导，红布林宣告现已取得来自转转集团的1亿美元战略融资，这一起也是迄今为止在循环时髦单笔最大规划的融资。
循环时髦、二手奢侈品商场、Vintage作业，这些乍一看有些生疏的词汇，是否正在酝酿着下一个具有大潜力的商场呢？
01
不配货也能买到爱马仕
明星们穿的买的Vintage是什么？是二手、三手？洁净吗？保真吗？比较这是一般顾客在看到“Vintage”这个词时的榜首反响。
Vintage，古着，二手等等，这些乍一看生疏的字眼，其实现已离顾客们间隔不远。
近来发布的《2022中国循环时髦工业立异研究报告》，初次将循环时髦定位为一个独立工业。
那么或许就会有人问，什么是循环时髦呢？我二手买卖渠道相似闲鱼上卖搁置物品，是否也算是为循环时髦商场添一份力？
首要，咱们要先来说说循环时髦这个商场，其构成和背面的产生逻辑。
从最开端钱银产生之前，人们就常常以物易物，二手的概念在无形之中现已耕植人们心中。后来跟着近代化、现代化的进程，人们的消费水平进步，开端用钱银购买自己想要的产品，不再需要用以物易物的方法来买卖。
尤其是近年来，经济的高速开展带来消费才能的急剧进步，中国成为全球第二大经济体，人均可支配收入不断上涨，中国商场成为全球奢侈品消费商场的重要组成部份。
时髦范畴，尤其是奢侈品范畴常有过季过期的说法。年青顾客热情消费之后，有大几率对现已购买的产品感到厌恶，可是因为产品的价格一般较高，顺手丢掉天然不现实，在这样的心情之下，循环时髦商场顺势而生。
11月1日，作为循环时髦互联网渠道的红布林取得转转集团战略出资1亿美元。据称，此次C轮融资首要用于服务规范化、用户体会提高、产品研制、全体数据库树立。
红布林成立于2017年，创始人是北大本科，牛津研究生结业的徐薇。作为一家循环时髦渠道，其主营业务为二手奢侈品买卖，产品掩盖箱包、鞋服、珠宝首饰、腕表等潮流时髦全品类。
到现在，红布林现已完结了7轮融资。这次转转集团的1亿美元融资是循环时髦作业单笔最大规划融资。
为何红布林在现在的本钱隆冬的大环境之中还能拿到1亿美元的融资？循环时髦商场真的有利可图？循环时髦商场是否正如出资人所说，真的是下一个潜在的万亿商场。
咱们将循环时髦商场从供求和需求两头来进行分析。
从供给端来看，顾客们有“买买买”的习气，这也是二手奢侈品最重要的来源之一，人们筛选掉之前购买的过期过季的产品，使其流转到二手商场上，供给端的产品大都这样产生。
除此之外，也包含有些人做着相似作业“炒包”的工作。他们可以拿到有些精品品牌定量出售的产品，不运用，就直接放到二手商场加价购买。比方CHANEL香奈儿最新推出的22 Bag，在专柜根本都要订购，而上海线下的中古店简直每个色彩每个尺度都有库存，其标价则高于专柜价格。
一起，有些奢侈品自身就具有保值空间。常常可以听到年青女孩儿们问“今天我的CHANEL提价了没？”
一些世界大牌会在每年或每半年进行起伏纷歧的提价，这也直接激发了二奢商场。例如，CHANEL的Classic Flag（简称CHANEL CF），就从最开端的2万出面的价格现已提价到7万左右。这也使得购买了这些奢侈品的顾客们会在适宜的时刻把自己的包袋出售。
世界物流的完善也使循环时髦商场蓬勃开展。了解二奢商场的都了解，全球最崇尚Vintage的国家之一是日本。中国也有不少中古店的货源是来自日本，其价格比较国内溢价更少，且产品保存更为完好。在国内顾客有很多需求的情况下，世界物流的快速开展也在必定程度上促进了循环时髦商场的强大。
从需求端来说，人们想要用更廉价的价格买到心仪的货品则为最大的动力。一般在红布林或许线下中古店购买的产品并不会有太大的破损现象呈现，如有部份折旧，则会相应的加大扣头。
其次，近几年开端盛行的Vintage之风，也带动了对于二手奢侈品的出售。尤其是一些较为有名的明星和网红所穿所背所用，很容易构成效应，一般人也会想要“get同款”。
除此之外，无需配货也是中古店的一大优点。像爱马仕这样的品牌，一般大热的样式都需要1:1乃至1.5:1配货，可是在中古店则无需花这一笔来买不想要的产品，仅用自身的价格即可买到产品。
供求两头的一起发力，一起发明了循环时髦商场，在双碳经济的加持之下，循环时髦商场的确有越烧越旺之势。
02
一包难求，真炽热仍是假昌盛？
红布林等二手奢侈品买卖渠道的树立，依托的是供需两头的一起发力，商场产生的逻辑有迹可循，可是实际情况却和理论分析有所收支。至少从现在来说，现在中国的循环时髦商场现已遇见了危机。
首要是新消费主义浪潮的阑珊。在现在的商场大环境之下，女人对于奢侈品的巴望不再像前几年相同旺盛，相较于消费，人们更多会挑选储蓄和固定资产的出资。
再者，相似像红布林相同的二手奢侈品买卖渠道屡次产生卖假货的工作。对于专业做二奢售卖的渠道来说，一次信赖坍塌就意味着渠道自身失掉诺言，构成多米诺效应，会导致渠道完全丢失客户。
还存在的问题是互联网上的二手奢侈品渠道可以退货的较少，根本是售出就无法退换的状况。若是顾客拿到产品之后觉得很不满意，也会下降其在渠道上购买的次数。这也有或许形成集体效应，周边的顾客也会抛弃网上购买，究竟任何一个精品包的价格都不算廉价。
对于供给端来说，问题则更多更琐碎些。
首要是世界物流的危机。2021年的海运商场可谓是一箱难求，不少集装箱价格都被炒上天价。2022年的集装箱价格略微下落，却因为疫情原因使很多货品都在港口被积压。
奢侈品商场极端考究时效性，有些当红样式一旦晚上架两到三个月，则会导致滞销，添加仓储本钱。
物流本钱虽有添加，可是更为惊人的门店的费用。对于线下的中古店来说，这简直是最大笔的开销之一了。
一般中古店的门店需要开在人流密布，人流量大，景色好的中心地段。比方上海徐汇区的长乐路、常熟路等。且中古店因为需要陈设，所需的店面较大，装潢也需要操心，要开一家中古店的本钱自身就现已很高。
除此之外，现在中国循环时髦商场还面临着产品收购价格越来越高的问题。本来因为信息差等原因，存在商家用贱价收入货品，然后用高价卖出的现象。近年来，检索东西使得这一信息壁垒被打破，卖出者和买入者都十分了解新品、二手产品的价格。
对于商家来说，乃至需要用更高的价格抢占货源，究竟中国的中古店越来越多，有些热门样式，你若不收，收的大有人在。
循环时髦商场简直可以肯定是会继续开展的商场之一，可是现在它的确放慢了扩张的速度。
在小红书上有不少中古店开端做起了直播带货，直播间内的主播也坦言到本年香奈儿和爱马仕的价格比较于上一年来说跌落的起伏不小，例如有顾客曾称上一年买的劳力士表本年现已贬价70万余。
线下的门店的窘境，线上渠道也相同会遇到。如果产品不流转起来，各类本钱就会迅速地压垮一家企业。
红布林曾把很多资金用于推行，在b站（bilibili网）的一些美妆博主和穿搭博主的视频中都呈现过这个渠道的身影，但也有许多博主的谈论区里有顾客说买到假货等等，对于该渠道褒贬纷歧。
要做大做强，现在来看最重要的工作之一是树立愈加严厉的规范。
03
下一步，全面开展
依据贝恩咨询，2021年中国商场占全球奢侈品消费总额比重从2020年的约20%上升至21%左右，估计到2025年，中国将成为全球最大奢侈品商场。
与之不相符的是中国的二奢消费商场。现在，中国二奢消费占奢侈品消费占比仅有约5%，相较于更为老练的美、日商场，其同期的30%、28%仍待提高。
要做到更为均衡的开展，首要需要的是拟定更严厉的规矩。
翻开红布林app，会挑出来的是红布林的标语“欢迎参加循环时髦生活方法”，在这句话之下，是红布林的三个规范。
1、100%判定保真；2、分期付款；3、一键转卖
榜首条判定保真对于一个二手奢侈品买卖渠道来说无疑是最重要的。红布林声称会由中检培训师来进行查验，“持证判定师团队亲历20道判定维护流程鉴真”。但即使是这样严厉的规范之下，依然有顾客声称在渠道上买到了假货。
国外的判定规范则更为严厉，例如有些国外的判定组织是多年来多国通用最威望的奢侈品判定组织，触及国家和地区包含欧洲，美国，日本等。
有些组织一起为奢侈品母集团的官方合作方，例如Entrupy便是LVMH的官方合作伙伴。所以组织可以拿到各品牌最新材料，并用最先进的监测科技，准确率高达99%，比较国内的线上长途判定更为严厉，也更为专业。
要做到这一点，则需要更多资金投入于判定这一环节之上，并加上更为超卓的服务，进行用户的体会的提高和数据库的树立。
不管线上线下，要将循环时髦这一商场发掘出来，做到真实的大且精，拟定规矩，减缩本钱，加速产品活动速率，红布林们还有很长的路要走。
