当跑腿经纪人赚钱
一提起“经纪”,大家会想到经济活动中为供需双方牵线搭桥的中间人。经纪人是商品经济发展的产物,我国自古以来就有关于经纪人的记载,只是各地民间对经纪人的称呼不同,有的地区叫“牵驴”,有的叫“对缝”,有的则呼“经纪”。我国改革开放以来,市场经济迅速发展,各行各业出现了大批的经纪人,如期货经纪人、证券经纪人、农产品经纪人等等。近年来还出现了一些新型的经纪人,他们凭借对某个行业特别熟悉、有良好的社会关系和信誉等优势,专门帮助客户打理各种繁琐事务,既为客户节省了大量时间,又为第三方扩大了业务量。从而实现了买卖双方和经纪人的“三赢”。下文的主人公张明就巧抓机遇,依靠当“跑腿经纪人”走上了个人创业的致富之路。
无意之中发现的商机
张明30岁刚出头,原来在一家国有商业银行工作,去年单位实行买断工龄,他在拿了一笔补偿金后,成了失业人员。回家后,张明便想进行个人创业,但自己一没有技术,二没有太大的本钱,再说在机关养尊处优惯了,对能否适应激烈的市场竞争他没有丝毫把握。
无奈之下他想到了打工———先识识商海的水性再说。他硬着头皮找到一个开公司的老同学,本来公司不缺人,但老同学顾及同窗情分不好意思回绝,便答应他先干干试试。
由于这是一家装修公司,工作多数与工程有关,而张明对此一窍不通,只好在行管部干一些跑跑颠颠的杂活。后来,朋友的公司因为扩大业务需要贷款,财务部门找银行办理贷款时不是手续不全,就是表格填写错误,用了一个多月也没有把贷款办下来。这时老同学想到了从事过银行工作的张明,于是便把贷款任务交给了他。由于张明熟悉业务,懂得办理贷款的捷径和窍门,结果没用三天便把一笔300万元的短期贷款轻松搞定了,并且他还根据自己的经验,为老板选择了一款利率较低的流动资金贷款,为公司节省了一笔利息开支。从此,老同学对张明刮目相看,给他加了薪水,提升他当了财务主办。
张明并没有因升职加薪沾沾自喜,而是从办理贷款这件事上悟出了商机。经过一番市场调查,他发现随着人们消费观念的转变,希望靠贷款“花明天的钱,圆今天的梦”的居民越来越多,许多创业的个体业户更是需要银行贷款的支持。但由于银行对贷款要求严格,贷款手续相对繁琐,多数人对贷款品种、贷款程序又缺乏了解,以致许多贷款者浅尝辄止,半途而废,使贷款不能如愿；有的则办理手续多走弯路,浪费了宝贵的时间和精力；还有许多创业者守着大量的信贷资源却不知道利用,迟迟不能取得创业资金。而他则有多年的信贷工作经验,过去与房产评估交易、保险等部门多有联系,对贷款手续以及各种窍门也都了如指掌,所以他突发奇想：如果能够利用自己的这一资源,专门经纪贷款,帮助贷款人办理令人头疼的各种手续,岂不是一件对客户、银行和自己都有利的好事？
一个月后,他婉言谢绝了老同学的挽留,结束了自己的打工生涯,开始谋划当“跑腿经纪人”。贷款跑腿赚取第一桶金
由于他从事银行工作时与各部门打交道较多,“人熟是个宝”,所以他将主要业务定位在贷款的办理上。同时,他还主动了解和熟悉其他经纪业务知识,为了把业务学扎实,他还义务为朋友们帮忙,起早贪黑到相关部门排队办理手续,初步掌握了交警、交通、工商、税务、海关等各种年审、办证、交费等手续的办理方法。
在做好必要准备的前提下,他在本地的日报、晚报及房产、汽车、理财等网站上发布了办理“跑腿经纪”业务的广告。当然,由于他办理贷款是内行,所以业务宣传中突出了贷款业务,为了让大家信任,他还承诺先向客户支付一定押金,如果不能按时履约,押金可以作为给客户的赔偿。广告一打出,张明的电话铃声不断,几天内就接到30多个“帮忙贷款”的请求。经过详细询问,他选定了10位已具备贷款条件的客户,并根据个人贷款需求,为每位客户设计了《贷款建议书》,从利率、还款方式、客户需提供的资料、办理时限等各方面给了客户一个清晰直观的说明。
客户见张明不但承诺办理时限,还因人而异帮助选择了利率低、期限合适的贷款品种,便放心地与其签订了委托协议。此后,张明晚上在家填写各种表格,白天忙着跑银行,去保险公司,虽然忙活,但这对他来说都是轻车熟路,所以没用几天,便通知客户到银行轻松领到了曾经可望不可即的贷款。张明的“跑腿经纪”渐渐声名远扬,顾客踏破门槛。各家银行也争相聘请他当贷款营销员,除了在办理手续上一路绿灯以外,还按贷款额度给他一定的提成。一项业务,挣两份利润,真正达到了跑腿经纪的目的。扩大跑腿经纪的业务范围
办理跑腿经纪的业务多了,张明的朋友也越来越多,为扩大业务打下了基础。许多人都认为张明神通广大,所以买家电等大件商品时总要让张明给参谋或提供一些信息,而在办理贷款时,他正好结识了一个家电经销商,这时,张明便将朋友们介绍给这个经销商。因为是张明介绍,经销商便本着薄利多销的原则,以低于市场的优惠价位进行让利销售。此后,找张明买家电的朋友越来越多,而这位经销商的销售额也有了很大提高,到了年底一结算,张明给他带来了数万元的利润,为表示感谢,他特意给张明送了一个厚厚的红包。帮助别人推销了商品,让双方都领情,这正是张明跑腿经纪的精明所在。朋友们找他帮忙,总觉欠他人情,但张明却说,现在是市场经济了,我只不过是起了一个牵线搭桥的作用,帮别人推销了商品,赚了经纪费,我还得欠你人情呢。就这样,找他办事的人越来越多,随着业务的扩大,他又动员太太也辞去了公职,两人一起当起了“跑腿经纪人”,使业务领域不断扩大。
每到缴纳车辆养路费、驾驶证年审的时节,许多车主往往要排队办理,有时耗上几个小时还办不完。张明便让太太学会了各种车辆证照的缴费和年审业务,推出了与车辆有关的跑腿服务。随着私人轿车的逐步增多,这项业务受到了广大有车族的欢迎,他的车辆跑腿业务呈现了良好的上升趋势。
经营业户需要和工商、税务等部门打交道,常常为办证、盖章、缴费等事务而忙得焦头烂额；初次办理各种证照更是不知从何入手。张明便根据这一特点,专门为那些忙着挣钱抽不出身的业主,或即将开业、毫无经验的小老板们提供中介服务。同时,他还根据一些创业者的实际情况,推出了帮忙办理贷款、营业执照、税务执照等“一条龙”服务,吸引了众多的创业者。根据当前外贸业务发展迅速的特点,张明还准备招聘一名报关员,开通外贸企业报关中介服务……
张明说,“跑腿经纪”的事情无大小,人员更是可多可少,一般的业务一个人就能办得很好；业务范围除前面所说的几项以外,替客户购买车船、机票,代办房地产过户,甚至去邮局送信取包裹等都可以成为发展业务的范围。总之,当“跑腿经纪人”不需要资金,更不用有多高深的知识和技术,只要有一定经济脑瓜和办理某项事情的实际经验即可,特别适合大学毕业生、下岗失业人员创业致富。
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